工业经销商
开发区域需求、筛选机会，并服务自动化、机加工与制造客户。
本地销售 + 支持全球渠道合作机会
与始于 2010 年的工程型工业品牌共同建立区域优势。
GRANITY 与具备能力的工业经销商、系统集成商、设备制造商及技术销售机构合作，依托聚焦的产品组合与直接的应用沟通，共同开发抓取、自动化和工件夹持市场机会。
市场开发本地需求
技术连接真实应用
增长建立可复制渠道
为什么是现在
以聚焦的工业产品组合建立差异化本地价值。
GRANITY 将聚焦的工业产品组合与直接的产品、应用及市场开发沟通结合。符合条件的合作伙伴可以把真实客户问题纳入结构化合作，以技术相关性与可负责的本地支持共同推进市场。
市场共建优势
建立差异化本地价值的务实路径。
- 围绕抓取、自动化接口与工件夹持开发需求，而不是销售泛化目录。
- 将客户应用直接连接到 GRANITY 产品与工程讨论。
- 使用相互连接的产品中心、技术中心与结构化询问系统开展市场教育。
- 从筛选后的机会开始，共同学习并建立可复制的本地覆盖。
合作伙伴类型
四种在本地市场创造价值的方式。
合适的合作模式取决于客户触达、技术能力，以及团队如何把工业机会从初次沟通推进到应用支持。
系统集成商
在机床上下料、装配与柔性自动化单元中应用抓取、工具接口与工件夹持产品。
项目选型与集成
OEM 与设备制造商
为重复使用的设备平台、夹具与重点客户项目评估专注产品系列。
平台化集成
技术销售机构
在重视应用触达的市场开发客户、推动本地选型并协调技术沟通。
市场代表合作伙伴赋能
使用现有资源，并按照清晰的赋能路线推进合作。
我们清楚区分当前可用资源与后续赋能路线，使合作伙伴可以合理规划。
全球合作网络
海外业务持续开展，合作网络稳步扩展。
GRANITY 已在美国、墨西哥、德国、意大利和波兰开展业务及伙伴合作，并持续与更多区域具备条件的工业机构沟通。
北美欧洲苏州北美
GRANITY 已在美国与墨西哥开展业务及伙伴合作，把本地工业机会与产品、应用和工程沟通连接起来。
- 美国
- 墨西哥
欧洲
德国、意大利和波兰构成 GRANITY 当前的欧洲业务与伙伴合作基础，并由苏州团队提供直接协调。
- 德国
- 意大利
- 波兰
合作启动路径
从双方匹配开始，通过真实机会验证价值。
合作路径旨在把可信介绍转化为实际市场与项目工作。
介绍您的业务
说明区域、客户触达、行业、技术能力与产品重点。
确认机会方向
GRANITY 评审市场相关性、能力与拟议合作模式。
确定起步重点
讨论产品组合优先级、客户情况、支持需求与下一步。
推进筛选后的机会
从具体应用或市场开发动作开始，并明确责任。
建立可复制能力
评估结果、加强赋能，并在双方准备充分后扩展范围。
合作伙伴常见问题
申请前先明确关键事项。
这些说明建立合理预期，同时为合适的本地合作模式保留空间。
是否必须已有成熟技术团队？
我们重视技术能力，但合作模式可以不同。申请方至少应说明如何处理应用、客户问题与售后协调。
是否可以获得区域独家权？
任何独家或区域权利均不会自动授予。未来范围取决于市场匹配、实际表现、支持能力与单独商务协议。
合作伙伴可以代理哪些产品？
当前市场讨论聚焦 GRANITY 抓取、自动化接口与工件夹持系列，最终范围通过合作评审确定。
当前可以获得哪些支持？
合作伙伴可使用产品中心、技术中心、结构化咨询入口及直接项目讨论。培训与联合营销资源按照双方确认的市场计划和运营准备情况推进。
没有经销覆盖的系统集成商能否申请？
可以。系统集成商与设备制造商的应用工作与产品组合匹配时，可讨论项目型合作。
首次联系应包含什么？
请提交公司简介、网站、国家或地区、目标行业、客户路径、技术能力与希望发展的产品系列。